El tema de hoy son los mejores métodos de venta y eso mis queridos amigos se llama, tuneles de venta
Primero decirte que existen varios metodos, pero hay 2 que son muy relevantes se llaman AIDA y PAS.
AIDA de las siglas
Atencion, Interes, Deseo, Acción
PAS de las siglas
Problema, Agitación, solución
Voy a explicarte cada uno vamos con AIDA
Atención
Y el primero es la atención y es el más dificil de lograr en esta epoca donde estámos bombardeados por publicidad, es uno de los puntos más dificiles de lograr ya que continuamente estamos viendo anuncios de publicidad llamativos, por eso la importancía de conocer tu bayer persona o tu publico objetivo, de esta manera puedes darle lo que necesita o lo que quiere o le gusta.
Si le gusta un tipo de ropa o de musica, podemos atacar ese punto para llamar su atención, digo atacar y no nada malo, es para saber por donde comenzar
Si tu producto o servicio tiene un punto diferenciador, es aqui el momento de poner la carne en el asador para llamar la atención.
Expertos de Copywriting (expertos en texto persuasivo) ya les hablare del copy, recomiendan utilizar cifras concretas, estadistica, numeros y beneficios no caracteristicas
Ej. EL 84.4% de las mujeres se maquillan
10 Claves para un correcto maquillaje
5 errores que no puedes cometer cuando te maquillas
Estos son ejemplos y desconozco cifras, pero es como deberiamos de tener nuestro texto persuasivo para llamar la atención.
Este primer punto es el más importante ya que te si este punto no funciona, el resto nunca llegará a ver la luz, por lo tanto nuestro objetivo es que nuestros clientes entren al tunel
Interes
Como ya tienes su atención es hora de mostrarle cosas interesantes, por ejemplo como tu producto va a solucionarle su inconveniente, cuidado no caracteristicas de tu producto o servicios, beneficios de como lo puedes ayudar
No es lo mismo decir
“Viaja con aire acondicionado ultrasonico y asientos en cuero de hormiga” que decir “Tendras un viaje placentero a la temperatura deseada”
El primero me da caracteristicas y el segundo me da beneficios, todos queremos beneficios y entre otras cosas es mas facil de entender.
Deseo
Si logras que tu cliente este convencido que es lo que quiere, te hace falta que lo desee y para eso vamos a atacar su punto mas emocional, eso lo logras con los testimonios de otros clientes que ya son parte de esos beneficios, ejemplos de como tu producto ayudo anteriormente a más personas.
Accion
Ya tienes su atención, el interes por los beneficios que le estás ofreciendo y el cliente desea tener tu producto o servicio, falta algo muy simple, venderle.
Pero en este punto se pierde cierres de venta por no ser claros.
Si tu interes es una llamada, debes invitarlo a llamar, si tu interes es un mensaje de whatsApp, deja claro en un botón directo a WhatsApp, si es vender un producto llevalo directamente a la pasarela de pago.
Aqui no se vale volver a mostrar información, caracteristicas o beneficios, debes ser super claro con llamado a la acción
Buenos este es metodo AIDA, pero como te decia no es el unico ahora vamos con el método PAS y es que este metodo busca agitar el problema o lo que es lo mismo hacer ver lo grave que puede llegar a ser (basicamente meter el dedo en la herida) y tu eres la solución a ese inconveniente.
Problema
Aqui vamos a mostrar el problema que tiene tu cliente, siguiendo el ejemplo anterior podria ser algo asi como
Un mal maquillaje te puede causar manchas en la piel
Los colores errados, no favorecen tu belleza
Aqui vas a mostrar el problema que puede tener tu cliente
Agitación
Es hora de agitar el problema o meter el dedo en la herida para maximizar el problema y crear esa necesidad de una solución.
Ej. 8 de cada 10 mujeres sufren de manchas irreversibles por utilizar maquillaje de mala calidad
Un mal maquillaje te puede dejar en ridiculo y pasar de ser la diva a la loca
En este ultimo punto me deje llevar mucho, pero quiero que entidas que debemos hacer muy grande el problema para que tu cliente necesite la solución urgente
Solución
Ahora si llega el momento de triunfar gracias a tu producto, aqui vamos a ofrecerle la solución a tu cliente a todos sus males, necesitas quedar como ese heroe a esa situación que debe enfrentar tu cliente.
Muchos complementan este ultimo con TOR osea quedaria PASTOR no TOR el Dios del martillo como si fuera fontanero
Este ultimo complento es el acronimo de
Testimonio, Oferta y Relación
Testimonio
Aqui debemos explicar personas que ya hacen parte de tu prodcuto o servicios y estan satisfechos con tu prodcuto
Oferta
Aqui puedes ofrecer esa oferta irresistible que tiene como base un descuento o escacez, pero recuerda que las ofertas por debajo del 40% estadisticamente no son muy llamativas y la escacez de un producto debe ser real, no se vale decir ultimas unidad y seguir asi, por meses o inlcuso años.
Si tienes mucha demanda, guala sube el precio
Relación
Este ultimo punto busca que tu cliente se sienta especial contigo, es muy utilizado en las tiendas de venta en TV, donde dicen si compras ahora te daremos 2 cuchillos ginzu 5000 pro ultra o si llamas ahora recibe un viaje a estados unidos unidas ida y vuelta a pie, a ver si me hago entender, busca que tes sientas especia realizando la compra.
Como te decia no son lo unicos embudos de venta, pero si los mas utilizados y este tema puede ser todo un mundo, solo quiero que los conozcas y los aplique en tus campañas, son métodos comprobados no me los cree yo. Funciona muy en landigpage, redes sociales inlcuso en metodos tradicionales.
Te invito a que prestes atención a la publicidad y pruebes decifrar si están utilizando alguno de los metodos que te mencioné